Plan de Marketing: 4. Estrategias básicas de Marketing
En las entradas anteriores ya hemos visto los tres primeros pasos para elaborar un Plan de Marketing: Investigación comercial, identificación de los objetivos y del público objetivo… Todo ello para tener muy presente dónde se encuentra nuestros negocio, hacia dónde quiere ir y con ayuda de quiénes.
A continuación vienen el paso más importante, el diseño de las estrategias de marketing que vamos a emplear para lograr nuestros objetivos. Este punto puede variar mucho dependiendo del tipo de negocio, de tus objetivos de marketing y del sector en el que te encuentres.
Existen múltiples estrategias de marketing que puedes llevar a cabo, pero como ya he dicho estas pueden variar dependiendo de la situación de cada negocio.
4. Estrategias básicas de Marketing
Estas son solo algunas de las estrategias más básicas del marketing y quien también las que más se suelen emplear pero como veréis a continuación cada una es muy distinta de la otra y depende mucho del tipo de negocio que tengas entre manos:
- Estrategia de diferenciación: planifica distintas acciones que pueda hacer tu empresa para que esta consiga destacar sobre la competencia y consiga un mejor posicionamiento con respecto de ella. Llamarás mucho más la atención de tu target, el reconocimiento y puede que la fidelidad de tus clientes.
- Estrategia por liderazgo en costes: son el conjunto de medidas que lleva a cabo una empresa con el objetivo de generar unos costes de producción más bajos que la competencia, ofrecer un producto de calidad a precio por debajo de la media.
Estrategia de especialización: se da en mercados muy competitivos, y esta estrategia te permite abrirte un pequeño hueco dentro de este mercado por el cual te especializas en la venta de producto muy especializado y muy diferenciado, o
- Estrategias relacionadas con la inversión: dependiendo de la situación en la que esté en tu negocio económicamente deberás escoger si:
- Desinvertir: liquidar el negocio rápidamente, generalmente por haber tenido pérdidas que no estaban previstas.
- Cosechar: generar liquidez rápida a corto plazo sin importar las consecuencias.
- Mantener: buscan mantenerse en el mercado y para ello mantienen los mismos recursos, publicidad, distribución, etc.
- Invertir: emplear todos los recursos de los que dispone la empresa para aumentar el volumen de ventas y la cuota de mercado.
- Estrategias de crecimiento: son estrategias diseñadas para que una empresa pueda crecer dentro de un mercado. Las acciones que puede hacer son muy variadas, dependiendo de la situación del mercado en el que se encuentra, por ejemplo si quiere expandirse internacionalmente o crecer a través de la diversificación, ampliando su cartera de productos.
- Estrategias de segmentación: consiste en hacer grupos de consumidores (llamados segmentos o nichos de mercado) que respondan a una característica común y los diferencie de los miembros del resto de grupos con el fin de poder atender su demanda de una forma más eficiente y obtener así mejores resultados que no segmentando.
Estas son solo algunas de la estrategias fundamentales de marketing, y cómo podéis observar está estrategias pueden variar mucho dependiendo de la situación en la que se encuentra el negocio con respecto a la competencia.
